Performics Search Marketing – część firmy DoubleClick, zajmująca się marketingiem w wyszukiwarkach internetowych, zaprezentowała raport podsumowujący ponad 200 kampanii linków sponsorowanych przeprowadzonych w USA w ciągu ostatniego roku. Poza tym, że wydatki na reklamę w wyszukiwarkach zwiększyły się o 36%, a liczba kliknięć wzrosła o 24%, zebrane dane ilustrują kilka istotnych zmian zachodzących w dziedzinie SEM na przestrzeni czasu, nie tylko w USA, ale na całym świecie – również w Polsce.
Porównanie informacji z analogicznych okresów 2005 i 2006 roku wykazało, że reklamodawcy wykorzystują coraz więcej słów kluczowych, na których bazują ich kampanie. Może to kwestia coraz większej liczby firm decydujących się na promocję w wyszukiwarkach (pojawiają się nowe branże, nowe produkty i nowe słowa), a być może także zasługa bardziej zaawansowanych i częściej używanych przez reklamodawców narzędzi do analizy i doboru słów kluczowych. Proces ten może być obecnie zautomatyzowany, a słowa kluczowe mogą masowo się generować w różnorodnych kombinacjach, co daje z pewnością reklamodawcy znacznie większe możliwości wyboru, ale zachęca go również do wykorzystywania możliwie największej liczby słów, co w statystykach wpływa na gorsze wyniki konwersji przypadającej na każde z tych słów. Wyraźnie widoczna jest tendencja do budowania szerokiego zasięgu przy mniejszym nacisku na liczbę uzyskiwanych kliknięć. Reklamodawcy zwykle nie płacą za wyświetlenie reklamy, tylko za kliknięcie w nią, zatem liczą na znaczącą obecność swoich linków bez płacenia za nie…
Drugą wyraźnie widoczną tendencją jest silna sezonowość tego rodzaju reklamy. W okresie świątecznym obserwuje się zarówno większy popyt na linki sponsorowane wśród samych reklamodawców, jak i większe zainteresowanie tym, co one prezentują wśród internautów. Większe zainteresowanie z kolei pociąga za sobą wyższe stawki za kliknięcia i za słowa kluczowe. Jak wykazał raport, w tym czasie największą popularnością cieszą się słowa najdroższe i te najbardziej ogólne, ponieważ reklamodawcy chcą dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych klientów, licząc na większe zyski z okazji powszechnie panującej świątecznej gorączki zakupów. Po zakończeniu okresu świątecznego – wszystko powraca do normy – stawki spadają, wydatki się stabilizują, a klienci znowu świadomie wydają swoje pieniądze.
Dokładne przyjrzenie się raportowi uświadamia, jak ważne znaczenie ma dobór słów i zarządzanie stawkami oraz jak różnie może to wyglądać w różnych okresach w ciągu roku.
—
Aneta Mitko
