Prawdy dobrze znane, ale czasem warto je odświeżyć…
W planowaniu strategii e-marketingowej działania PPC nasuwają się jako jedno z pierwszych rozwiązań. Czasem są one rzeczywiście dokładnie tym, czego firma potrzebuje, ale zdarza się, że niekoniecznie… Bo PPC nie jest dla każdego.
Kiedy PPC jest efektywne?
- Gdy szybko potrzebujemy ruchu na stronie
SEO i Social Marketing również sprowadzą nam ruch, są też trwalsze w efektach… jeśli jednak mamy nową stronę i chcemy przyciągnąć pierwszych użytkowników, żeby przetestować funkcjonalność witryny lub też wprowadzamy nowy produkt do swojej oferty, to PPC spełni lepiej nasze oczekiwania.
- Gdy cel jest precyzyjnie określony i mierzalny, tzn. gdy konwersja jest jasno zdefiniowana
Jeżeli odwiedzający może na stronie kupić produkt lub wypełnić ankietę, to cel jest jasny. Jeśli jednak celów jest za dużo, nie są jasne lub mogą być realizowane także offline, to skuteczność kampanii PPC będzie trudna do zmierzenia.
- Gdy oferujemy produkt, którego ludzie szukają
Komentarz jest chyba zbędny 🙂 Ludzie szukają, a nasze reklamy odpowiadają konkretnie na ich zapytania. Sytuacja idealna.
- Gdy chcemy zwiększyć swoje szanse
Okazuje się, że nawet gdy na określone zapytania strona pojawia się wysoko w wynikach organicznych, to pojawiająca się jednocześnie reklama, zwiększa zainteresowanie daną stroną i generuje większy ruch. Poza tym, hasło reklamowe umieszczone w linku sponsorowanym jest bardziej bezpośrednie, szybko i precyzyjnie oddziałuje na odbiorcę.
Czasem jednak PPC to nie jest dokładnie TO. Szczególnie, gdy…
- Firma działa w branży bardzo niszowej
Grupa potencjalnych klientów jest stosunkowo wąska, a ewentualne transakcje rzadko odbywają się za pośrednictwem Internetu.
- Marża ze sprzedaży jest bardzo niska
Wówczas trudno osiągnąć dochód z działań PPC.
- Oferta jest tak „nowa” i nieznana, że nikt jeszcze jej nie szuka
A jeśli ludzie nie poszukują naszego produktu lub usługi, to kampania w wyszukiwarkach nie przyniesie efektów. Można wówczas postawić ewentualnie na kampanię bardziej wizerunkową, ale może się okazać, że zwrot z inwestycji nie jest zadowalający i warto wykorzystać w takiej sytuacji inne formy reklamy.
- Grupa potencjalnych klientów niekoniecznie korzysta z Internetu
Łatwiej będzie do nich wtedy dotrzeć tradycyjnymi środkami reklamy / przekazu.
- Branża, w której działamy jest niszowa i wysoce konkurencyjna
Jeżeli nie dysponujemy poważnym budżetem na działania PPC, to ten który mamy może się okazać zmarnowanym…
- Nie potrzebujemy szybko ruchu na stronie
Warto pomyśleć w takiej sytuacji na przykład o SEO lub działaniach z cyklu Social Media…
[źródło –> searchenginejournal.com]
—
Aneta Mitko
