Osoby odpowiedzialne w firmach za zakup sprzętu (lub usługi) szukają go (jej) najpierw w Internecie. To, co znajdą dzięki wyszukiwarkom internetowym, podlega ich ocenie i ostatecznej decyzji – 'kupuję czy nie'. Jak się okazuje, rynek nie wypełnił jeszcze do końca tej luki. Klienci z zamiarem wydania pieniędzy na określony cel chętnie szukają online i chcą kupić, niestety oferta sprzedających nie jest satysfakcjonująca, bo zwyczajnie trudno ją znaleźć. Szczególnie silnie objawia się to w branżach informatycznych, technicznych, inżynieryjnych. Ponad połowa reprezentantów tych sektorów (52%) poszukując dystrybutorów potrzebnego im sprzętu czy na przykład oprogramowania, posługuje się w tym celu wyszukiwarką, a 21% osób wertuje różnego rodzaju tematyczne katalogi online. Tak czy inaczej, jest to ponad 70% potencjalnych kupujących w sektorze B2B, którym coraz łatwiej będzie sprzedać własne produkty pod warunkiem odpowiedniego ich wyeksponowania – na przykład poprzez płatne odnośniki.
—
Aneta Mitko
