Od zera do pierwszej strony wyników wyszukiwania - success story SEO dla startupu B2B

Strategia

Z uwagi na ograniczenia budżetowe i dynamicznie rosnącą popularność wykorzystania rozwiązań bazujących na tzw. sztucznej inteligencji w 2023 roku pierwotna strategia oparła się na budowaniu content hubów przy pomocy Chata GPT. Pomysł zakładał tworzenie silosów treści - artykułów na blogu zorientowanych wokół trzech najważniejszych fraz: “mentoring”, “program mentoringowy” oraz “mentoring w firmie”. 

Szybko jednak okazało się, że jakość dostarczana przez AI jest niewystarczająca, treści tworzone przez narzędzia były szablonowe i nie wnosiły wartości dla użytkowników strony mentiway.com. Stało to w sprzeczności z założeniami marki stawiającej na wysoki standard i merytorykę dostarczanych materiałów. Marka miała dużą potrzebę edukowania rynku w zakresie mentoringu, co nie było możliwe przez niskiej jakości treści automatycznie tworzonych tekstów. 

Ostatecznie strategia SEO została pilnie zmodyfikowana i oparła się na zaangażowaniu pracowników marki - ekspertów, osób z doświadczeniem w zakresie mentoringu, procesów rozwojowych i pracy z ludźmi oraz szukaniu synergii i przenikania się działań SEO z pozostałymi działaniami realizowanymi przez startup - zarówno w zakresie marketingu, jak i w zakresie samego tworzenia produktu Mentiway. W tak opracowanej strategii można było wyróżnić następujące filary: 

• Tworzenie wartościowych i angażujących treści na mentiway.com z pomocą ekspertów. 
• Wykorzystanie efektu synergii z innymi działaniami marketingowymi startupu. 
• Konsekwentne pozyskiwanie odnośników od partnerów biznesowych Mentiway. 
• W kolejnym etapie - aktywna monetyzacja ruchu longtail z SEO. 

Z czasem, wypracowany został jeszcze jeden filar, który można określić mianem podejścia startupowego. Uwzględniał on stały i dynamiczny przepływ wiedzy między działającymi stronami, elastyczność w działaniach i aktywne szukanie niestandardowych możliwości dalszych działań, w tym z pogranicza growth hackingu. 

Realizacja

Tworzenie wartościowych i angażujących treści oraz synergia z działaniami marketingowymi 

Z uwzględnieniem idei content hubów, dużym zaangażowaniem ekspertów i przeplataniu się SEO z innymi działaniami, co prowadziło do optymalizacji kosztowej realizowanych działań. 

W ramach tych działań w ciągu 10 miesięcy powstało około 50 artykułów na blogu przygotowanych przez co-foundera Jacka Tkaczuka. Tak duża ich liczba była możliwa dzięki wyżej wymienionej synergii z innymi działaniami startupu. Treści tworzone na blog były świadomie wykorzystywane w marketingu (między innymi w ramach publikacji na Linkedin) i sprzedaży jako element edukacji rynku. Treści te przeplatały się też z zawartością samego produktu, jakim jest Mentiway. Część materiałów z produktu pojawiło się na blogu i vice versa - użytkownicy produktu Mentiway byli odsyłani po więcej informacji na temat mentoringu właśnie na blog (na przykład do rozbudowanej definicji mentoringu). 

Tak wypracowane podejście pozwoliło włączyć SEO do pozostałych działań i ostatecznie umożliwiło tworzenie około 4 artykułów w miesiącu. 

Zespół Bluerank ponadto przygotował i trzymał pieczę nad analizą fraz kluczowych, planowaniem contentu pod kątem wspomnianych wcześniej content hubów oraz nad optymalizacją treści i rozbudowanym wewnętrznym linkowaniem. 

Pozyskiwanie odnośników od partnerów biznesowych 

Wyżej wspomniana synergia pojawiła się również w obszarze link buildingu. Mentiway będąc w pierwszej fazie rozwoju, angażował się w wiele projektów non-profit – dla fundacji i organizacji branżowych. Szybko do umów i ustaleń barterowych startup dodał zapisy o umieszczaniu odnośnika ze stron partnerów do mentiway.com. Dzięki temu domena pozyskała wiele wartościowych i naturalnych linków. 

Monetyzacja ruchu 

Po pewnym czasie, gdy widoczność i ruch z longtailu w Google zaczął rosnąć, pojawiła się potrzeba bardziej skutecznej monetyzacji tego ruchu. Po części zadbało o to wyżej wymienione rozbudowane wewnętrzne linkowanie, które na dłużej utrzymywało czytelników w obrębie marki. Do tych działań dołożone zostały rozwiązania techniczne – komunikaty o marce i produkcie Mentiway wyświetlane na warstwie i w pozostałych widocznych miejscach w obrębie artykułów na blogu. 

Elementy te zostały też otagowane i uwzględnione w mikrokonwersjach w Google Analytics, aby móc je na bieżąco monitorować i optymalizować pod kątem skuteczności. 

Growth-hacking i startupowa elastyczność 

Działania SEO charakteryzowały się też wspomnianą w strategii startupową elastycznością i stałym poszukiwaniem nowych metod docierania do potencjalnych klientów. Dzięki bliskiej współpracy ze startupem te działania były też wykorzystywane w SEO, między innymi w zakresie: 

• wykorzystania części bazy wiedzy z platformy Mentiway i udostępnienia jej pod SEO w ramach katalogu narzędzi mentoringowych, 
• oparcie kilkunastu artykułów na blogu na wnioskach i wynikach z opracowanych przez Mentiway raportów mentoringu w polskich firmach i programów mentoringowych na uczelniach wyższych (reużywalność treści), 
• przygotowaniu katalogu otwartych programów mentoringowych w oparciu o realizowane już programy non-profit.